Direttore VENDITE B2B Retail GDO (Treviso)

15.03.2019 | Bezirk: Niederösterreich | Angestellter
ISG Personalmanagement GmbH
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71636-Direttore VENDITE B2B Retail GDO (Treviso)
Il nostro cliente, azienda metalmeccanica in provincia di Treviso con oltre 700 dipendenti, cerca un Dirigente che riporterà al Direttore Generale:

Direttore Vendite B2B Retail GDO

(Treviso)

FOCUS

Sviluppo di nuovi clienti, nuovi mercati, nuovi prodotti con un consistente impatto economico evitando la frammentazione. Gestione efficace di clienti con dinamiche tipiche della GDO / RETAIL. Si richiede di aver gestito un fatturato di almeno 200 mln € fra ITALIA / ESTERO.

RESPONSABILITA'

  • Gestisce il parco clienti attuale, con la esclusione di alcuni clienti che vengono definiti di volta in volta dalla Direzione Generale, con l’obiettivo di incrementare le vendite e i margini.
  • Sviluppa nuovi clienti nei mercati esistenti ed in nuovi mercati.
  • Propone nuovi prodotti che possono essere inseriti a seguito di analisi di mercato in sede di comitato prodotto contribuisce a proporre modifiche di prodotti esistenti o a sviluppi nuovi (tecnologie/materiali/altro).
  • Coordina e controlla l’operato dei propri collaboratori (area manager e assistenti commerciali) al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati con anche particolare attenzione alle visite periodiche presso clienti
  • Coordina e controlla l’operato degli agenti delle aeree di sua competenza al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati (proponendo alla Direzione Generale eventuali modifiche dell’assetto esistente).
  • Gestisce le trattative negoziali ponendo particolare attenzione all’andamento e all’incremento dei prezzi e dei quantitativi.
  • Rinegozia direttamente nei casi di clienti principali o supervisiona negli altri casi, i termini di vendita (almeno con cadenza semestrale) con i clienti in modo da garantire le migliori condizioni presenti sul mercato (prezzo, lead-time, gestione delle non conformità, gestione dei ritardi, nuovi sviluppi, eventuali contratti di esclusiva, modifiche ai contratti, gestione dello stock presso il fornitore o presso l’azienda, tempi di pagamento, ecc.) in stretta collaborazione con gli altri enti aziendali di riferimento.
  • Garantisce l'incremento dei prezzi di vendita e delle quantità di prodotti in accordo con gli obiettivi fissati con la Direzione Generale stessa.
  • Supervisiona il costante rispetto delle condizioni di vendita, con particolare riferimento ai tempi di consegna (mediante sollecito materiali e opportune politiche e azioni di controllo e gestione) e alla qualità del materiale (in accordo con le specifiche tecniche stabilite), in stretta collaborazione con Produzione e con l’Assicurazione Qualità, Industrializzazione e Laboratorio.
  • Effettua (su base annuale), sia in prima persona che tramite i propri collaboratori, anche tramite benchmarking la raccolta di campioni, cataloghi, listini prezzi o altro utile la verifica dei Competitor e delle tecnologie produttive alternative da loro attuate.
  • Effettua l’elaborazione del budget delle vendite entro i tempi prefissati e la gestione dello stesso, con costante verifica ed eventualmente ritaratura dei target in collaborazione con la Direzione Generale.
  • Analizza e propone eventuali modifiche/integrazioni ai contratti/capitolati di vendita e collabora con gli altri enti per predisporre gli allegati tecnici necessari per i suddetti contratti. Pretende dai clienti la sottoscrizione di contratti/capitolati di vendita, in accordo con gli impegni ed i vincoli tecnico/commerciali assunti con i fornitori dall’Azienda.
  • Supervisiona il puntuale aggiornamento e la corretta gestione dei listini-prezzi.
  • Garantisce una puntuale e precisa redazione dei forecast di vendita di periodo per le aree di sua competenza.
  • Elabora o supervisiona i report mensili alla Direzione Generale e su andamento di periodo e dei KPI di controllo dell’area di competenza dettagliando le motivazioni delle mancate vendite.
  • Supervisiona le richieste di campionature e offerte ai clienti classificandole in ordine di importanza di business e presenta un resoconto trimestrale dell’andamento delle stesse alla Direzione Generale.
  • Organizza e ottimizza gli standard qualitativi e quantitativi del servizio di sua competenza per meglio rispondere alle richieste degli enti aziendali.
  • Supervisiona l’incidenza delle merci difettose e ne segue tutto l’iter per la corretta gestione anche interfacciandosi con Assicurazione Qualità; è responsabile di monitorare la tempestiva e corretta chiusura dei reclami dei clienti da parte degli altri enti coinvolti (che siano per ritardata consegna, qualità non conforme, o altre cause)
  • Agisce in modo da minimizzare le scorte di magazzino in collaborazione con la Direzione di Produzione secondo una strategia definita con la Direzione Generale.
  • Identifica e monitora KPI in riferimento al proprio ufficio.
  • Sviluppa metodologie e strumenti di lavoro e migliora quelle presenti.
  • Coordina e gestisce le visite dei clienti sia in sala mostra che in produzione anche predisponendo le opportune presentazioni istituzionali, tecniche, di prodotto.
  • Accompagna e/o supervisiona l’organizzazione di customer hospitality (occasioni quali cene / pranzi / meeting / presentazioni prodotti presso cliente o località esterne/altro…) in coordinamento con i propri collaboratori.
  • Partecipa alle fiere di settore. Al rientro da ogni fiera redige un report per la Direzione Generale.
Per candidarsi REF 70.276 preferibilmente tramite ISG-Careerportal o via email ad: application.quaresima@isg.com . Visitate career.isg.com ISG-Careerportal - troverete tutte le nostre ricerche attive.


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